在当今数字化娱乐蓬勃发展的时代，爱奇艺的视频会员数量突破 1 亿这一里程碑事件，标志着中国视频付费市场正式步入“亿级”会员的崭新时代。然而，即便会员规模已达相当基数，视频网站们依旧马不停蹄地探索着拉新途径，力求进一步挖掘用户潜力，而其中蕴含的诸多策略与套路值得我们深入剖析。

**一、品牌联合促销：实现多方共赢的拉新妙招**

各大视频平台纷纷采用“联合视频会员”的模式，这一举措巧妙地打通了不同平台之间的体系壁垒，实现了资源的深度共享与整合。通过与其他各类软件或 APP 携手推出价格优惠诱人的联合套餐，视频平台成功地拓展了视频会员权益的边界。

对于用户而言，这种联合套餐让他们产生了“物超所值”的真切感受，仿佛以一份价格收获了多重福利，从而极大地撬动了他们的付费意愿。例如，某视频平台与音乐类 APP 合作，用户购买联合会员后，不仅能享受该视频平台的海量影视资源，还能在音乐 APP 上畅享高品质音乐服务，这无疑增加了套餐的吸引力和实用性。

**二、会员拼团：瞄准特定群体，激发消费活力**

以爱奇艺为例，其推出的“会员拼团”模式别出心裁。一人发起拼团，两人即可成团，成团后双方都能以 99 元的实惠价格购入爱奇艺会员年卡。这一模式精准地捕捉到了消费者追求性价比的心理，让原本可能因价格因素犹豫不决的用户果断下单。此外，爱奇艺还专门针对 22 岁以下在校学生推出了“学生 VIP 卡”，包月会员仅需 9.9 元，充分考虑到了学生群体消费能力相对较低的特点，满足了他们在有限预算内享受视频会员服务的诉求。

其实，这种拼团运营模式的应用范围颇为广泛，如部分企业为拉新促活所搭建的积分商城中也常见其身影。像中闽在线这类平台，不仅能够助力企业免费接入积分商城，还拥有海量视频会员资源可供批量获取，并且诸如拼团等多样化玩法均可轻松定制，为企业与视频平台的合作提供了更多可能。

**三、超前预售与疯狂打折：抓住时机，吸引用户眼球**

芒果 TV 在“青春芒果夜”前夕的营销动作堪称经典。它推出年卡会员 3 折优惠活动，用户只需支付 59 元，就能将芒果 TV 年度会员收入囊中，同时还有机会抽取“青春芒果夜”门票。这一策略巧妙地利用了热门活动的影响力和用户对优惠的敏感度，在短时间内吸引了大量用户关注并促使他们付费购买会员。芒果 TV 作为目前唯一一家盈利的视频网站，其付费会员规模刚突破一千万，凭借优质自制内容和一贯秉持的青春定位，在激烈的视频网站竞争中占据了有利地位。

它通过打造《明星大侦探》《密室大逃脱》《妻子的浪漫旅行》《女儿们的恋爱》等多档热门综艺，精准定位年轻女性群体，推出一系列贴合会员需求的产品。同时，借助“青春芒果节”等系列品牌活动，成功塑造了独具特色的平台气质，进一步拉近了与粉丝之间的距离，为会员增长和运营开辟了全新的赛道。

**四、市场现状与未来展望：内容为基，多元运营**

目前，中国用户的内容付费意识尚处于培育养成阶段，从视频网站会员价格多年来维持在相对稳定水平这一现象便可窥见一斑。但随着市场的持续演进与发展，中国视频网站会员业务实则蕴含着巨大的利润增长空间。在这个竞争日益激烈的“会员争夺战”中，视频网站应以优质内容作为坚实根基，不断深耕内容创作领域，推出更多独家、新颖、高品质的影视作品和节目。同时，通过服务提升和渠道升级等多元化运营手段，全方位增强与用户之间的连接纽带。

例如，优化会员观看体验，提供个性化推荐服务，拓展多平台播放渠道等，唯有如此，视频网站方能在这场没有硝烟的战争中脱颖而出，赢得用户的长期青睐与忠诚支持，实现会员规模的持续增长和商业价值的最大化。

总之，中国视频付费市场在“亿级”会员时代已开启新的征程，视频网站们需在创新拉新策略的同时，注重内容与运营的协同发展，方能在未来的市场中稳步前行。

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